【中國化工機械設備網 熱點關注】中國林產行業(yè)是遭遇貿易壁壘的重災區(qū)。近年來，中國林產行業(yè)先后遭遇了美對華337調查、美對華332調查、歐盟對華奧古曼膠合板反傾銷、美對華木地板“雙反”等諸多貿易壁壘。但美國今年發(fā)起的301調查，是對中國林產行業(yè)影響廣泛的貿易壁壘。9月28日，2018世界地板業(yè)工商峰會在浙江湖州舉行。“貿易戰(zhàn)來了，企業(yè)該如何應對”成為峰會上熱的話題。
 

　　“貿易戰(zhàn)是挑戰(zhàn)也是機遇”“貿易戰(zhàn)將加速企業(yè)轉型”“貿易戰(zhàn)并沒有想象的那么可怕”……一些地板代表在峰會上表達的觀點，給林產行業(yè)應對貿易戰(zhàn)增添了信心。這些企業(yè)應對貿易戰(zhàn)的一些做法，也給面臨困境的企業(yè)轉型提供了樣板。
 

　　生產多區(qū)域市場多元化
 

　　從企業(yè)角度來說，貿易戰(zhàn)不僅是場戰(zhàn)爭，更是一次機會。這是江蘇貝爾裝飾材料有限公司總經理林海堤表達的觀點。據林海堤介紹，貝爾的產品目前出口到了128個國家和地區(qū)。美國雖然是貝爾一個非常重要的市場，但中美貿易戰(zhàn)發(fā)生后，貝爾更加關注對其他市場的開拓，通過對其他市場的均衡拓展讓企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，保持企業(yè)的市場競爭力。
 

　　林海堤認為，從長遠發(fā)展角度來看，“走出去”和“引進來”是企業(yè)必須走的發(fā)展之路。隨著商業(yè)環(huán)境以及貿易政策的變化，越來越多的企業(yè)開始選擇在多區(qū)域布局生產。因為多區(qū)域甚至跨國生產能讓客戶更加信任企業(yè)的實力，同時也能降低企業(yè)產能過度集中的風險。
 

　　但僅在境外投資設廠還不夠。林海堤認為，在境外投資設廠只是解決了產品制造環(huán)節(jié)的問題。一家企業(yè)要長遠發(fā)展，必須考慮市場端的問題。貝爾現在更關注市場前端的銷售，打算在客戶所在的市場設立銷售辦事處，讓貝爾的產品走到離消費者更近的地方，減少從工廠到消費者中間的環(huán)節(jié)以降低成本。
 

　　林海堤還談道，應對貿易戰(zhàn)，企業(yè)要做好頂層設計，從戰(zhàn)略上去考慮企業(yè)到底要什么，是要客戶、銷量、市場占有率，還是利潤，只有考慮好要什么了，企業(yè)才能確立下一步的行動計劃。
 

　　做好細分市場才能避險趨吉
 

　　吉林敦化森泰木業(yè)有限責任公司的主導產品是實木地板，主要出口歐美中市場。據吉林敦化森泰木業(yè)有限責任公司董事長路清勛介紹，敦化森泰木業(yè)多年前已放棄走規(guī)模化發(fā)展這條路，而是通過不斷進行工藝改革、技術創(chuàng)新來逐步提高產品的盈利能力。路清勛認為，應對貿易戰(zhàn)，做好細分市場才是避險趨吉之法。
 

　　路清勛談道，當下出口型地板企業(yè)過度關注產值、產量及銷售收入的增長，做老大、做的情懷極濃。地板行業(yè)多年來并沒有出現哪家企業(yè)對某一品類或在某一市場實現的控制。反之，大多企業(yè)因過度靠數量擴張而忽視了產品品質升級，弱化了技術進步與創(chuàng)新。這導致了低端低值類產品供大于求，企業(yè)深陷價格戰(zhàn)惡性競爭的泥沼。
 

　　路清勛認為，做好產品細分市場是保護出口企業(yè)營銷安全的需要。同時，做好細分市場更是企業(yè)實施品牌化戰(zhàn)略的必選路徑。路清勛談道，當下品牌幾乎全部控制了中國出口企業(yè)的各品類銷售渠道。有的國內企業(yè)經營年限、技術創(chuàng)新能力、產量規(guī)模均可與國外的大采購品牌公司相抗衡，但遺憾的是國內有實力的工廠在國內品牌度高，盡享品牌的溢價，但在出口市場上品牌影響力卻仍毫無建樹。如何破解這樣的難題，路清勛認為，辦法簡單而有效，即細分渠道。出口企業(yè)可先按傳統習慣與國外企業(yè)維持合作，但必須以某一品類及某一市場為切入點，逐步培育終端消費者對品牌的認知度，從而擺脫國外品牌公司的控制。
 

　　路清勛樂觀地表示，不論是否發(fā)生貿易戰(zhàn)，減量、提升產品設計層級、專注縱向產業(yè)鏈延伸是使各項挑戰(zhàn)化危為機的良方。
 

　　提高品牌競爭力和標準主導權
 

　　就地板行業(yè)而言，貿易戰(zhàn)并沒有想象的那么可怕。這是生活家地板總經理特別助理丁明豪在峰會上表達的觀點。因為一些獨特的地板產品特別是產品，只有中國能夠生產。
 

　　以生活家為例，生活家出口到美國的都是自主研發(fā)的高附加值產品，市場上很少有替代產品。同時，中國是大的地板生產國和出口國，在短時間內美國要新建那么大的產能完全替代中國產品，可能性不大。
 

　　丁明豪告誡中國企業(yè)，應對貿易戰(zhàn)怕的是自己亂陣腳，自己斷后路。丁明豪談道，貿易戰(zhàn)開始以來，一些地板企業(yè)就謀劃到越南、柬埔寨等勞動力成本低的國家建廠。從單個企業(yè)生存發(fā)展的角度講，這種做法無可厚非。但從整個中國地板行業(yè)的角度看，這樣做可能并不是好的選擇。一方面，這種做法并沒有擴大地板市場的需求，只是換一個成本更低的地方生產來搶國內企業(yè)的訂單，等于自己與自己競爭。另一方面，這只能維持低成本競爭力，延續(xù)的是低端競爭的思路，對地板企業(yè)的轉型升級并無很大價值。更為重要的是，美國發(fā)動貿易戰(zhàn)無外乎有兩個動機，即扼制中國發(fā)展和促使制造業(yè)向美國回流。如果中國企業(yè)都到境外辦廠，甚至到美國辦廠，這種做法正中美國下懷。
 

　　丁明豪認為，應對貿易戰(zhàn)，必須提高中國企業(yè)的品牌競爭力和標準競爭力。據丁明豪介紹，生活家地板提出要做“世界的生活家”，提高生活家在市場的競爭力和影響力。除了設計和市場以外，“世界的生活家”有兩個重要標志，就是生活家要打造的品牌和建設的標準。目前，生活家地板已經出口到包括美國、德國在內的50多個國家和地區(qū)，并且很大一部分是以自有品牌和自有渠道在銷售。從2012年起，生活家地板就在美國、意大利等發(fā)達國家的主要城市做品牌推廣，今年還會在泰國等國加*推廣力度。生活家地板目前在意大利米蘭等地建立了3個研發(fā)中心，除了對流行趨勢和產品的研發(fā)外，還參與制定了地板行業(yè)的多項國家標準和標準，是仿古木地板國家標準的負責起草單位。
 

　　丁明豪認為，要提高中國地板企業(yè)在世界市場的影響力和話語權，就必須占領標準建設的制高點，擁有在標準領域的主導權。